全球化不再是選擇題，而是生存題。中國制造業(yè)正從“產(chǎn)品出海”向“價值出海”跨越。

 

2025年第一季度，中國全行業(yè)對外直接投資409億美元，同比增長6.2%，其中對“一帶一路”共建國家非金融類直接投資增長15.6%。

 

01 出海新態(tài)勢：從規(guī)模擴張到結(jié)構(gòu)優(yōu)化

 

中國制造業(yè)出海正經(jīng)歷深刻變革。2024年中國出海規(guī)模已達2.17萬億美元，預(yù)計2025年將突破2.5萬億美元，同比增長約15%。不僅規(guī)模持續(xù)擴大，出海主體和行業(yè)分布也呈現(xiàn)多元化特征。

 

制造業(yè)以40%的占比穩(wěn)居出海主力軍地位，專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域占比16%成為第二大出海行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖僅占3%但增長迅猛。

 

中國企業(yè)的全球化模式經(jīng)歷了從早期的貿(mào)易階段、分銷階段，到如今的深度屬地化運營階段的演變，實現(xiàn)產(chǎn)品、運營、人才的全方位本地化。2025年一季度，中企宣布的海外并購總額為89億美元，同比上漲77%，大額交易明顯增多。

 

中國制造業(yè)出海已從“被動出海”轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>“主動布局”。2023年，我國對外直接投資流量1772.9億美元，占全球份額的11.4%，連續(xù)12年居全球前三。這些數(shù)據(jù)表明，中國制造業(yè)全球化布局日益深化，參與全球競合已成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

 

02 區(qū)域布局：不同市場的機遇與挑戰(zhàn)

 

2.1、東南亞市場：制造業(yè)轉(zhuǎn)移的“首站”

 

東南亞國家已成為承接我國制造業(yè)轉(zhuǎn)移的“首站”。這些國家普遍具備勞動力成本優(yōu)勢，電子、紡織以及家具等行業(yè)已經(jīng)形成聚集效應(yīng)，且靠近中國市場、能享受到RCEP關(guān)稅優(yōu)惠。

 

越南、馬來西亞等國家憑借低成本、高潛力等市場優(yōu)勢，成為中企規(guī)避貿(mào)易壁壘、實現(xiàn)供應(yīng)鏈多元化布局的重要選擇。

 

東南亞市場也面臨政策環(huán)境多變的挑戰(zhàn)。一些國家存在土地管理混亂、“一地多證”等現(xiàn)象，增加了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的不確定性。

 

2.2、歐美市場：合規(guī)壁壘高筑

 

歐美市場通過近岸（如墨西哥）、友岸（如東南亞）策略重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，通過出口管制、專利壁壘限制技術(shù)輸出。經(jīng)濟制裁和出口管制成為對中國企業(yè)執(zhí)法的主要原因。

 

歐盟已正式啟動對中國電動汽車的反補貼調(diào)查，并試運行“碳關(guān)稅”，對動力電池產(chǎn)品全生命周期的碳足跡提出嚴(yán)格要求。有預(yù)測顯示，未來將會有至少2萬億元中國出口產(chǎn)品直接或間接面對碳關(guān)稅壁壘的挑戰(zhàn)。

 

2.3、新興市場：機遇與風(fēng)險并存

 

以非洲、中東及中亞為代表的新興市場機遇與風(fēng)險并存。在非洲，部分國家政局穩(wěn)定性面臨挑戰(zhàn)，物價上漲壓力較大。

 

中國企業(yè)在環(huán)保意識、宗教戒律等方面的適應(yīng)程度，以及生活習(xí)慣差異，都增加了海外經(jīng)營的難度。

 

這些市場也蘊含巨大潛力。湖南沅江長盈皮具公司通過對非洲8國箱包市場進行深入調(diào)研后，月均出口20多萬個箱包到非洲，2024年對非出口額達1.6億元。

 

03 成功路徑：頭部企業(yè)的五種出海模式演化

 

通過對成功出海企業(yè)的研究，我們總結(jié)出五種有效的出海路徑。

 

一是OEM/ODM轉(zhuǎn)型打造海外品牌。以添可、Shokz韶音為代表，通過ODM業(yè)務(wù)積累外貿(mào)經(jīng)驗和資金實力，構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈體系，打造全球化品牌。添可2022年營收69億元，海外業(yè)務(wù)收入占比達31.6%。

 

二是直接品牌出海。如MEEPO、SAGUARO直接參與外貿(mào)活動，注冊品牌，拓展海外線下及線上渠道。

 

三是國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型跨境電商。樸西、泡泡瑪特、完美日記等利用國內(nèi)電商運營經(jīng)驗，拓展海外市場。

 

四是海外線下起步延伸線上渠道。TRADEHOST先拓展海外線下渠道，再布局線上渠道，實現(xiàn)線上線下全滲透，2022年全年銷售突破1000萬美金。

 

五是品牌全渠道反拉B2B模式。汽配類平臺通過品牌全渠道布局，實現(xiàn)線上線下全渠道出海。

 

這些模式反映了中國制造業(yè)出海從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

 

以海爾為例，從1991年批量出口開始就拒絕貼牌代工堅持自主創(chuàng)牌，到2016年國內(nèi)外市場實現(xiàn)營收平衡，這條路走了26年。2021年，海爾智家海外營收達到1147.3億，占比超過50%。

 

04 風(fēng)險應(yīng)對：構(gòu)建全面風(fēng)險管理體系

 

中國企業(yè)出海面臨多重挑戰(zhàn)：逆全球化與貿(mào)易壁壘、部分國家政局穩(wěn)定性欠佳、技術(shù)主導(dǎo)權(quán)爭奪以及管理能力不足。

 

針對這些風(fēng)險，企業(yè)需要建立全面風(fēng)險管理體系。

 

一是全面識別合規(guī)要求。系統(tǒng)全面地識別合規(guī)要求，清楚合規(guī)要求對經(jīng)營活動的影響，確保全流程、全方位合規(guī)。企業(yè)應(yīng)提前準(zhǔn)備詳盡的境外投資可行性研究報告，深入分析投資目的地的市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局等方面。

 

二是建立全面風(fēng)險制度。從業(yè)務(wù)流程控制、風(fēng)險監(jiān)督制度、風(fēng)險管理工具運用等環(huán)節(jié)強化投資風(fēng)險約束機制，建立不同層次的風(fēng)險預(yù)案。

 

三是分散投資目的地。實現(xiàn)供應(yīng)鏈多元化布局。企業(yè)可優(yōu)先布局具有成本優(yōu)勢和市場潛力的國家和地區(qū)，通過建立區(qū)域生產(chǎn)基地服務(wù)區(qū)域市場。

 

四是強化核心技術(shù)自主權(quán)。追覓科技在核心部件上實現(xiàn)100%自研自產(chǎn)，在高速數(shù)字馬達、智能算法等方面全球領(lǐng)先。2025年北美春季促銷中，其掃地機器人單品登頂銷量榜單，業(yè)績同比暴漲362%。

 

05 四階遞進：從0到1的出海策略框架

 

根據(jù)企業(yè)出海研究方法，企業(yè)從0到1出海過程需要經(jīng)歷四個關(guān)鍵階段。

 

準(zhǔn)備出海階段：經(jīng)營重點還在國內(nèi)的企業(yè)，需要開始制定出海戰(zhàn)略和目標(biāo)，確認(rèn)策略，選擇少數(shù)的出海目的地，制定詳細(xì)的落地動作，進行小規(guī)模的出海測試。

 

初步出海階段：企業(yè)選擇少數(shù)的出海目的地后，有針對性地執(zhí)行戰(zhàn)略、積累經(jīng)驗、總結(jié)方法，實現(xiàn)單點成功。

 

多國出海階段：將單個國家的成功經(jīng)驗進行復(fù)制，進入多個國家開展業(yè)務(wù)，持續(xù)優(yōu)化資源配置。

 

跨國經(jīng)營階段：從跨國經(jīng)營的角度調(diào)整組織與人才結(jié)構(gòu)，開展全球資源配置。

在這一過程中，全球化與本土化的平衡至關(guān)重要。成功出海企業(yè)都掌握了這一平衡藝術(shù)：在強化核心技術(shù)自主權(quán)的同時，融入當(dāng)?shù)厣鐣?/span>

 

在非洲的安徽外經(jīng)建設(shè)公司幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民興修水利、公路、醫(yī)院和學(xué)校，提供住房和就業(yè)機會，使投資受到當(dāng)?shù)貧g迎。

 

06 未來展望：從“搶市場”到“塑品牌”

 

未來五年，中國企業(yè)的出海競爭將從“搶市場、拼價格”，進入“比組織、拼人才”的深水區(qū)。

 

中國制造業(yè)出海正迎來新一輪發(fā)展機遇。隨著國際合作深入推進，將有更多中國企業(yè)開拓海外市場。中國企業(yè)將逐步成長為真正的全球企業(yè)，為全球經(jīng)濟發(fā)展和人類文明進步作出更大貢獻。

 

從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，從“產(chǎn)品出海”到“價值出海”，中國正在全球范圍內(nèi)書寫著嶄新的商業(yè)傳奇。

 

正如一位海外消費者所言：“我們的日常用品很多‘made in China’，但最近我和朋友們注意到一些新的東西，特別是科技、綠色的產(chǎn)品比如純電車、機器人，都是‘made by China’。”

 

未來，中國制造業(yè)出海將是一個更加多元化、更加深入、更加可持續(xù)的全球化進程。在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的變局下，深入全球市場，克服多重復(fù)雜因素，走向全球制造業(yè)價值鏈中高端，是中國制造業(yè)出海的歷史使命。

 

 

——> @企業(yè)出海專題培訓(xùn)系列課程（機構(gòu)內(nèi)訓(xùn)）

 

附：國開聯(lián)企業(yè)與品牌出海系列培訓(xùn)課程清單

 

系列一：戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

 

主題01：出海戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新

主題02：出海數(shù)字化運營與營銷增長

 

系列二：合規(guī)運營與風(fēng)險管理系列

 

主題03：出海財稅合規(guī)與資金安全

主題04：出海貿(mào)易實務(wù)與供應(yīng)鏈合規(guī)

主題05：出海供應(yīng)鏈重構(gòu)：韌性布局與物流優(yōu)化

主題06：出海向未來：ESG合規(guī)與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

主題07：智能硬件數(shù)據(jù)合規(guī)與本地化運營體系

 

系列三：市場與組織突破系列

 

主題08：出海新市場突破：東南亞與中東本地化實戰(zhàn)

主題09：出海市場0-1突破與客戶攻堅

主題10：出海組織共贏：跨文化團隊管理與全球化領(lǐng)導(dǎo)力

主題11：數(shù)字化出海：數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷與合規(guī)經(jīng)營

主題12：出海跨文化管理與組織效能

 

系列四：行業(yè)垂直解決方案系列

 

主題13：農(nóng)業(yè)科技出海：新興市場拓展與本地化實戰(zhàn)

主題14：消費品品牌出海：全球化戰(zhàn)略與跨文化營銷本土化

主題15：生物醫(yī)藥出海：全球市場準(zhǔn)入與屬地化臨床策略

主題16：高端制造出海：海外本地化生產(chǎn)與供應(yīng)鏈區(qū)域化布局

主題17：金融科技出海：新興市場普惠金融解決方案與合規(guī)經(jīng)營

主題18：新能源出海：國際綠色貿(mào)易壁壘突破與合規(guī)戰(zhàn)略

 

關(guān)于 國開聯(lián) 定制培訓(xùn)課

國開聯(lián)定制培訓(xùn)課程是由國開聯(lián)研究中心圍繞自身業(yè)務(wù)生態(tài)和外部熱點議題綜合打造的高品質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)體系。致力于聚合國內(nèi)外優(yōu)秀專家講師，以精準(zhǔn)滿足客戶的個性化培訓(xùn)訴求為原則，提供高品質(zhì)的培訓(xùn)課程和內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

 

關(guān)于 國開聯(lián) 大咖講師團

國開聯(lián)首批30人“大咖名師團”成員涵蓋：宏觀戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展、商業(yè)運行、國際關(guān)系等領(lǐng)域，分別來自頂尖學(xué)府、知名研究機構(gòu)和企業(yè)機構(gòu)，他們是：代表著學(xué)術(shù)塔尖的院士級專家、富有廣泛影響力的教授、著名經(jīng)濟學(xué)家和廣受贊譽的商界領(lǐng)袖等。致力于傳遞最前沿的思想，以幫助大家更加清晰的“看見未來”。

 

關(guān)于 國開聯(lián)研究中心

國開聯(lián)研究中心是一家綜合性的咨詢服務(wù)機構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋“產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、可持續(xù)發(fā)展、定制培訓(xùn)課”三大版塊，專注于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、招商引資、可持續(xù)發(fā)展（ESG、CSR、SDGs、碳達峰碳中和）、營商環(huán)境、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的研究、咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。成功案例遍及全國30個省級行政區(qū)，連續(xù)獲得客戶信賴與委托。

 

官網(wǎng)：www.xmjzl.cn

 

關(guān)注 國開聯(lián)微信公眾號 了解更多

 

聯(lián)系我們：0755-8324 7679

微信交流：