產(chǎn)業(yè)鏈招商是以尊重市場選擇的招商轉(zhuǎn)型

國開聯(lián) 2016.03.08

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產(chǎn)業(yè)在全球轉(zhuǎn)移和流動是為了尋求最佳資源配置，資本越來越看重一個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈配套越完善，交易成本就越低，資本增值的空間就越大，對資本的吸引力也就越大。所以，以集聚上下游產(chǎn)品、降低綜合配套成本、拉長產(chǎn)業(yè)鏈條、培育優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈招商方式，正以其獨特的吸引力和強大的生命力越來越被關(guān)注和重視。同時，產(chǎn)業(yè)鏈招商更是以尊重市場選擇的招商轉(zhuǎn)型。

招商引資歷來是城市經(jīng)濟(jì)的強心針，也是城市競爭中寸土必爭之地。然而“市場先生”的自主意識很強，資本往往有著自己的選擇方向。隨著各地資源節(jié)約利用的需要和招商政策的同質(zhì)化，優(yōu)惠政策對投資者的吸引力越來越小——招商引資靠政府土地、稅收等政策優(yōu)惠的“拼爹時代”已經(jīng)過去?！鞍l(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用”落實于招商策略中，自是一番新天地。

從招商引資到招商選資，“高端大氣上檔次”成為選資的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)高端、高端產(chǎn)業(yè)、招大引強成為追求目標(biāo)。而“產(chǎn)業(yè)鏈招商”是高端大氣的升級版，招商策略已由對單一企業(yè)的價值判斷升級為對產(chǎn)業(yè)鏈條的整體判斷。招商重點除了引進(jìn)龍頭企業(yè)，還應(yīng)圍繞戰(zhàn)略重點產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈中的補缺環(huán)節(jié)進(jìn)行重點招商，形成倍增效應(yīng)，以提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值和競爭力。

現(xiàn)在，各地都提出了產(chǎn)業(yè)鏈招商，能否突圍，關(guān)鍵還在政府。不過比拼的不是優(yōu)惠政策，而是從如何滿足產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展的內(nèi)在需要入手，按照產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品鏈發(fā)展、擴(kuò)張的重點和補缺方向，研究編制產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品鏈招商引資目錄。其重點在于：在分析本地產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，找出優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)加以重點培育和壯大，形成較完備的產(chǎn)業(yè)鏈集群，從而在招商過程中引導(dǎo)客戶在產(chǎn)業(yè)鏈集群中找到投資切入點。并以利益一致性為紐帶，突出產(chǎn)業(yè)中各要素實現(xiàn)匹配，提高依存度。這需要政府對城市的產(chǎn)業(yè)定位、市場前景和發(fā)展方向都有足夠清醒的認(rèn)識，頂層設(shè)計再次顯現(xiàn)出無與倫比的重要性。其目的在于：形成聚集倍增效應(yīng)，在市場上形成強大的競爭優(yōu)勢，從而提高地區(qū)綜合競爭力。

來源：國開聯(lián)投資促進(jìn)中心編輯：Jessi

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