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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小程序撬動(dòng) 9億流量紅利

Jessi 2018.02.04

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1月15日，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一年一度的科技風(fēng)向標(biāo)，2018微信公開(kāi)課PRO版在廣州舉辦。微信團(tuán)隊(duì)首次披露了小程序上線一年來(lái)的成績(jī)單：58萬(wàn)個(gè)小程序、1.7億日活用戶(hù)、覆蓋逾100萬(wàn)開(kāi)發(fā)者和2300個(gè)第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)，一個(gè)開(kāi)放而生機(jī)勃勃的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)正在形成，且持續(xù)保持快速迭代。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的命脈

線上流量已被互聯(lián)網(wǎng)巨頭瓜分殆盡。BAT占據(jù)了搜索、電商和社交三大流量入口約80%的流量。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)跑馬圈地的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。不僅自然流量被攫取殆盡，花錢(qián)買(mǎi)流量的成本也在不斷走高，營(yíng)銷(xiāo)獲客的費(fèi)用是toC類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的大頭支出。線下流量的戰(zhàn)爭(zhēng)早就戰(zhàn)火紛飛，今年三大風(fēng)口：共享單車(chē)、共享充電寶以及無(wú)人自助設(shè)備，無(wú)不是在搶占線下流量。用設(shè)備獲取線下流量需要大量資金堆高密度，技術(shù)杠桿作用有限，并不是開(kāi)發(fā)者擅長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

小程序撬動(dòng)9億流量紅利

流量屬性跟場(chǎng)景形式、用戶(hù)心態(tài)有關(guān)，撬動(dòng)流量的方式也不同。小程序的流量依賴(lài)微信生態(tài)，天生帶社交屬性，這意味著利用好社交心理，可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)。

微信生態(tài)中有完善的支付體系、卡券營(yíng)銷(xiāo)體系、公眾號(hào)的內(nèi)容體系。用戶(hù)可以通過(guò)40多個(gè)入口進(jìn)入小程序，這些入口分布在搜索框、發(fā)現(xiàn)頁(yè)、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、二維碼等地，換言之，小程序就像微信中的“任意門(mén)”，打通了微信的支付、卡券和內(nèi)容體系。通過(guò)小程序，開(kāi)發(fā)者可以非常靈活地調(diào)用微信生態(tài)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施，完成各種高維度的交互。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，微信就像是準(zhǔn)備好一切基礎(chǔ)設(shè)施和客流量的“大商場(chǎng)”，而小程序是創(chuàng)業(yè)者可拎包入駐的“商鋪”。

強(qiáng)社交才是流量掘金的正確姿勢(shì)

99%的小程序無(wú)法充分利用微信流量紅利，要刺激流量爆發(fā)，必須有效利用社交心理學(xué)。強(qiáng)社交相關(guān)的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆發(fā)力最強(qiáng)，是微信流量掘金的正確姿勢(shì)。

比如在電商流量極貴的時(shí)代，社交電商“拼多多”就依靠巧妙地利用微信生態(tài)中的社交流量，在正式上線一年半左右就拿到了 1 億付費(fèi)用戶(hù)，月 GMV 超過(guò) 40 億。而 9 億流量能撐起的想象空間肯定不止于此，小程序電商無(wú)疑為更多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放了成為下一個(gè)“拼多多”的機(jī)會(huì)。

大公司的防御性布局也能躺著獲取流量

大公司已經(jīng)擁有品牌知名度，用戶(hù)可以主動(dòng)搜索進(jìn)入小程序，而品牌連鎖還享受了LBS入口的福利，“大公司+小程序”是1+1＞2的組合。”

途家、同程、藝龍、攜程、愛(ài)奇藝、京東等大公司在小程序剛推出之初，在前景不明、不知道什么內(nèi)容合適小程序的情況下，他們還是選擇了覆蓋小程序，不放過(guò)任何渠道。對(duì)于旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，20年前，電話是第一入口，所以呼叫中心要做好。后來(lái)有了PC、APP和h5，甚至微信錢(qián)包入口。因此，當(dāng)微信開(kāi)始構(gòu)建小程序這個(gè)生態(tài)的時(shí)候，各大公司紛紛搶占一席之地和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)證明，小程序這個(gè)入口的表現(xiàn)并不差：用戶(hù)留存僅次于APP并優(yōu)于H5、訂單量已達(dá)到主程序的一成、GMV的產(chǎn)出上跟H5已基本持平，這說(shuō)明小程序很有潛力成為一個(gè)粘性頗高的渠道。

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