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案例 | 產(chǎn)業(yè)鏈招商的“三步走”模式

國開聯(lián) 2022.05.07

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近日，慶陽市出臺了《慶陽市進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商引資工作的實(shí)施方案》，明確了八大重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)鏈，確定了招商行動(dòng)路徑和“三步走”產(chǎn)業(yè)鏈招商模式。

圍繞石油煤炭天然氣及其化工、數(shù)據(jù)信息、新能源及其裝備制造、裝備制造及新材料、中醫(yī)藥康養(yǎng)、特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工、文化旅游、綠色環(huán)保8個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，按照“招頭部、建鏈條、搞配套”的路徑，加強(qiáng)信息篩查，持續(xù)開展精準(zhǔn)對接，逐步形成上下游銜接、行業(yè)內(nèi)協(xié)同發(fā)展的完備產(chǎn)業(yè)鏈。

慶陽市全面梳理3869家上市公司、4922家“小巨人”企業(yè)、24440家瞪羚企業(yè)、206家獨(dú)角獸企業(yè)的投資信息和產(chǎn)業(yè)布局，通過瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，查閱公司領(lǐng)導(dǎo)人講話和出訪報(bào)道，搜集相關(guān)投資信息，篩選了與慶陽市8個(gè)產(chǎn)業(yè)契合度高的365戶“頭部”企業(yè)。

組織專門力量對產(chǎn)業(yè)鏈全行業(yè)投資貿(mào)易現(xiàn)狀及供求關(guān)系深入研究，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，對目標(biāo)企業(yè)的市值、營收、資產(chǎn)、負(fù)債及市場前景進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測和風(fēng)險(xiǎn)評估，提高招商精準(zhǔn)度和成功率。

依托駐外招商代表處、商協(xié)會(huì)和其他中介機(jī)構(gòu)，發(fā)揮其情況熟、成本低的優(yōu)勢，與所在省市重點(diǎn)企業(yè)有效對接，同時(shí)給予一定經(jīng)費(fèi)保障，鼓勵(lì)其積極邀請所在地相關(guān)行業(yè)企業(yè)來慶考察，推動(dòng)形成一批合作意向。

每戶目標(biāo)企業(yè)確定1名市級領(lǐng)導(dǎo)為包抓領(lǐng)導(dǎo)，市直有關(guān)部門和縣（區(qū)）政府為責(zé)任單位，進(jìn)一步靠實(shí)對接責(zé)任。

每季度組織召開一次產(chǎn)業(yè)鏈招商工作推進(jìn)座談會(huì)，通報(bào)各產(chǎn)業(yè)鏈工作進(jìn)展，了解鏈內(nèi)企業(yè)運(yùn)行情況，統(tǒng)籌解決招商工作中存在的共性問題和關(guān)鍵問題。

通過舉辦培訓(xùn)班和跟班學(xué)習(xí)等方式，全面掌握信息搜集、商務(wù)談判、風(fēng)險(xiǎn)防控及成本效益計(jì)算等知識，不斷提升招商引資能力和水平。

年終市政府對考評位次靠前的產(chǎn)業(yè)鏈、縣（區(qū)）和園區(qū)進(jìn)行重獎(jiǎng)，對考評位次靠后的進(jìn)行問責(zé)約談，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈招商各項(xiàng)工作落實(shí)。

關(guān)于國開聯(lián)研究中心

國開聯(lián)是一家全國性產(chǎn)業(yè)發(fā)展集成服務(wù)商，專注提供“區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)（開發(fā)區(qū)）發(fā)展規(guī)劃、招商引資服務(wù)、營商環(huán)境評價(jià)、可持續(xù)發(fā)展（雙碳、ESG）研究咨詢以及投資與政策顧問等專業(yè)服務(wù)，成功案例遍及全國30?。▍^(qū)、市），連續(xù)獲得客戶的信賴與委托。

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