招商工作越來(lái)越趨于專業(yè)化、精準(zhǔn)化和市場(chǎng)化，招商從業(yè)者也越來(lái)越意識(shí)到產(chǎn)業(yè)招商專業(yè)化的重要性。

然而，如何實(shí)施專業(yè)化招商，如何進(jìn)行精細(xì)化部署，又如何借助市場(chǎng)化的手段來(lái)提高招商引資實(shí)效，這些將是業(yè)界需要共同面對(duì)的課題，近年以來(lái)，多個(gè)地區(qū)已在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行了科學(xué)部署，且逐步探索出各自獨(dú)特的行動(dòng)路線。

國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈招商研究團(tuán)隊(duì)洞察發(fā)現(xiàn)，“招商地圖”已成眾多地區(qū)開(kāi)展專業(yè)招商、精準(zhǔn)招商的重要路線和抓手。但各個(gè)地區(qū)關(guān)于“招商地圖”的定義，卻存在著較大的差異：

——有的地區(qū)是從自身招商需求出發(fā)，向外界傳遞地區(qū)招商地圖，旨在推介地區(qū)產(chǎn)業(yè)承載條件與優(yōu)勢(shì)。比如廣州發(fā)布的招商地圖，就屬于此類；

——有的地區(qū)則將重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)鏈的研究和招商的行動(dòng)路線上，旨在通過(guò)系統(tǒng)研究產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)要素集聚分布情況，繪制精準(zhǔn)招商行動(dòng)路線圖。比如山東省、四川省等地都以此思路做出了探索；

——有的地區(qū)將“招商地圖”的呈現(xiàn)按照“數(shù)字化招商平臺(tái)”或“智慧招商系統(tǒng)”進(jìn)行了定義，其內(nèi)核還是基于簽署兩種路線進(jìn)行了數(shù)字化的表達(dá)，是順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮，以提高招商效率為目標(biāo)做出的“智慧招商”部署。比如廈門、黃岡在這個(gè)方面就做出了嘗試。

編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖以助力專業(yè)、精準(zhǔn)招商已逐步成為市場(chǎng)共識(shí)，雖然各地區(qū)對(duì)此定義存在差異，究其根本目標(biāo)則是一致的，即都在圍繞“專業(yè)、精準(zhǔn)和高效”做文章。

國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈咨詢部負(fù)責(zé)人指出，綜合來(lái)看，市場(chǎng)上關(guān)于招商地圖的定義，主流的訴求主要有“三個(gè)導(dǎo)向”的類別。一是，基于招商需求導(dǎo)向，以推介招商條件、優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)；二是，基于招商行動(dòng)導(dǎo)向，以精準(zhǔn)開(kāi)展招商引資行動(dòng)為目標(biāo)；三是，基于智慧招商導(dǎo)向，以借助數(shù)字化手段提高招商效率為目標(biāo)。

A、招商需求導(dǎo)向

基于自有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需求導(dǎo)向，編制招商地圖，系統(tǒng)展現(xiàn)招商優(yōu)勢(shì)

全面梳理、盤點(diǎn)自有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)及要素資源體系，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈空間布局、主要產(chǎn)業(yè)承載平臺(tái)、各產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)鏈主企業(yè)（代表企業(yè)）、關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈要素配套等。

形成基于自有產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需求導(dǎo)向的招商地圖，讓潛在客商系統(tǒng)了解地區(qū)招商優(yōu)勢(shì)條件，為招商引資提供助力。

B、招商行動(dòng)導(dǎo)向

基于產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商行動(dòng)導(dǎo)向，編制招商地圖，鎖定精準(zhǔn)行動(dòng)路線圖

圍繞重點(diǎn)招商的產(chǎn)業(yè)鏈類別，研判產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)與招商機(jī)會(huì)，基于產(chǎn)業(yè)鏈要素集聚分布格局，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)招商城市、園區(qū)（集聚區(qū)），多維度解析精準(zhǔn)目標(biāo)招商企業(yè)，構(gòu)建目標(biāo)招商企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

形成基于精準(zhǔn)招商行動(dòng)導(dǎo)向的招商地圖，讓招商引資行動(dòng)更加專業(yè)、精準(zhǔn)、高效。為招商績(jī)效提供助力。

C、智慧招商導(dǎo)向

基于招商引資數(shù)字化升級(jí)導(dǎo)向，搭建智慧招商系統(tǒng)，讓招商效率翻倍

對(duì)外，圍繞自身產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)條件搭建數(shù)字化招商推介平臺(tái)，讓客商全面、便捷的掌握落戶條件；對(duì)內(nèi)，搭建招商CRM系統(tǒng)、目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)投資情報(bào)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等，讓招商工作運(yùn)行高效、專業(yè)。

搭建內(nèi)、外部并行的智慧招商系統(tǒng)（官網(wǎng)、小程序、APP、H5…），與時(shí)俱進(jìn)，讓招商引資工作更加智慧、高效、便捷。

國(guó)開(kāi)聯(lián)招商引資負(fù)責(zé)人表示，不管是“招商地圖”，還是“招商圖譜”，都不應(yīng)把視角局限于“圖”上。“招商地圖”也好，“招商圖譜”也罷，真要助力解決“專業(yè)招商”的問(wèn)題，都不僅僅是簡(jiǎn)單的一張“圖”就能解決問(wèn)題的，“圖”的背后是一個(gè)系統(tǒng)性的“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系”，最后輸出的“圖”，是通過(guò)系統(tǒng)性研究與部署后的結(jié)論呈現(xiàn)。

據(jù)了解，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商行動(dòng)計(jì)劃方面，國(guó)開(kāi)聯(lián)團(tuán)隊(duì)專業(yè)踐行“三大核心問(wèn)題導(dǎo)向”規(guī)劃理念，獨(dú)創(chuàng)推出了“4.0版產(chǎn)業(yè)招商地圖”及“招商藍(lán)皮書(shū)”等創(chuàng)新型服務(wù)與產(chǎn)品，且在全國(guó)多個(gè)縣、市、區(qū)（縣）進(jìn)行了廣泛的實(shí)踐。

關(guān)于 國(guó)開(kāi)聯(lián)研究中心

國(guó)開(kāi)聯(lián)研究中心是一家綜合性的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋“產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、可持續(xù)發(fā)展和高端培訓(xùn)課”三大版塊，專注于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、招商引資、可持續(xù)發(fā)展（ESG、CSR、SDGs、碳達(dá)峰碳中和）、營(yíng)商環(huán)境、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的研究、咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。成功案例遍及全國(guó)30個(gè)?。▍^(qū)、市），連續(xù)獲得客戶信賴與委托。

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